Beratungsassistent statt beratungsresistent

Das interessierte Auditorium mit Referent Dr. Hans Kronberger (rechts vorne). Credit: Suntastic.Solar (alle Bilder!)

Installateure, die ihren Kunden Photovoltaikanlagen anbieten, bekommen Schützenhilfe von Suntastic.Solar. Auf seiner kürzlich abgehaltenen Kick-Off-Veranstaltung stellte der auf Marketing und Absatzförderung spezialisierte Distributor eine Reihe von Tools vor, die Partnern beim Verkauf von Photovoltaik-Anlagen Arbeit abnehmen.

von: Martin Pechal

Rund 30 Partner und Interessenten folgten der Einladung von Suntastic.Solar in die Räumlichkeiten des Schloss Mondsee. Neben einer Produktausstellung gab es zur Vorstellung der Neuigkeiten auch Vorträge der Gastreferenten Dr. Hans Kronberger und Mag. Martin Ögg zu hören. Während PV-Austria-Präsident Kronberger über die Entwicklung der Photovoltaik-Branche und der Förderlandschaft in Österreich referierte, sprach WU-Verkaufs-Experte Ögg über die Wichtigkeit der Phasen im Verkaufsprozess und die optimale Begleitung eines Kunden auf seiner "Reise" bis zum Kauf.

Beratungs-Tool
Highlight unter den vorgestellten neuen Tools war die Präsentation des "Beratungsassistenten", ein für Partner exklusives Online-Berechnungstool, das innerhalb von nur fünf Schritten ein exakt auf den Kunden und seine Kaufmotive zugeschnittenes erstes unverbindliches Angebot zum Mitgeben nach einem Beratungsgespräch liefert. Geschäftsführer Ing. Markus König dazu: "Der Kauf des Investitionsguts Photovoltaik-Anlage ist ein Prozess, der sich durchaus über 1-2 Jahre ziehen kann. Dabei kommt es auf jeden Kundenkontakt an. Jede Phase hat dabei ihre eigenen Spielregeln. Ziel all unserer Tools ist es, unsere Partner in jeder dieser Phasen optimal zu unterstützen und ihnen damit so viel Arbeit wie möglich abzunehmen."

 


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